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干货 | 那些优秀的圣诞借势案例,都是如何搞定的?

2018-12-24 16:08:26
搞定营销课堂
资深达人

  明天就是圣诞节了,先祝大家圣诞快乐~比起传统节日,圣诞节更像是一个专属于年轻人的大party。如果想增强年轻人对品牌的好感,就要抓住圣诞节这个好机会!


  但怎样才能吸引年轻人的注意力?只有生动的场景已经不够了,年轻人要的是互动,要能“玩”,要好玩。去年这几个脱引而出的圣诞节借势选手,就是带着用户一起玩出的热度。


  下面就给大家盘点一下去年圣诞节最好玩的四个营销活动,大家可以一起重(学)温(习)一下。


  -- 请给我一顶圣诞帽@官方微信 --


  ▌关键词:恶作剧


  2017年第一个刷屏的圣诞营销,是朋友圈里的一个小小的恶作剧。就算你没有玩过也一定在朋友圈里看过——请给我一顶圣诞帽@官方微信


2017年第一个刷屏的圣诞营销


  玩过的人就心照不宣了:先也是跟风@官方微信求圣诞帽,但发现自己的头像并没有被P上圣诞帽,才发现自己“被恶作剧”了——微信官方并不会给你圣诞帽,全都是自己手动P上去的!然后戏精上身自己也开始恶搞自己的微信头像在朋友圈里@官方微信。


  更多脑洞大开的朋友段子手潜能被充分激发:既然能要圣诞帽为什么不能要一箱金条


恶作剧:既然能要圣诞帽为什么不能要一箱金条


  能群发圣诞帽,那就再给大家群发个彭于晏吧


给大家群发个彭于晏


  不就是想要帽子吗,拿走不谢~


给我圣诞帽子


  这个在朋友圈火起来的恶作剧直接带火了天天P图在圣诞节推出的《一键圣诞帽》的H5以及天天P图APP圣诞上线的圣诞帽贴纸功能。


一键圣诞帽 H5


  虽然腾讯官方发声明表示,这次的刷屏事件是腾讯的天天P图团队的无心之举。但是如果把它当做一个成功的事件营销来解读,其中有一个值得借鉴的点:适当的恶作剧是调动年轻用户非常有效的方式。


  社交网络让年轻人的表达欲被释放,小小的恶作剧也是另外一种表达自我的方式:用简单的操作小小的“调戏”一下朋友圈的好友,既能增加大家的互动也展现了自己性格中恶搞的另一面,最后大家一起玩起来其乐融融。圣诞换头像已经司空见惯,而增加一点不一样的玩法,比如一个小小的恶作剧,这样的营销活动年轻人怎么会不喜欢呢。


-- 星巴克的“圣诞故事杯” --


  ▌关键词:DIY


  作为已经玩了20多年的星巴克圣诞杯,如何还能玩出新意?2017年星巴克以“GiveGood”为主题,推出了两款需要用户自行DIY的圣诞杯,大受欢迎。


  一款是白色填色圣诞特别版纸杯——通过在纸杯的手绘圣诞图案上有意留白,所有人都可以自行填色涂鸦,DIY独一无二的星巴克圣诞杯并拍照分享。


星巴克以“GiveGood”主题,自行DIY的圣诞杯


  一款是圣诞红杯。和以往不同,杯身正面去除了繁复的圣诞花纹,只留下用白描线条绘制的一双“比心”的手,正中的心形图案则选用了留白的设计,可以让消费者自行在上面书写祝福语或创作简单的绘画图案。


圣诞红杯


  通过在社交平台上发起#圣诞从这杯开始#的话题,号召大家参与到DIY圣诞杯的活动中之后,有想法的年轻人纷纷响应,怎么能放过这个展示才华的舞台。


DIY圣诞杯的活动


涂鸦圣诞杯


DIY涂画圣诞杯


  除此之外,星巴克中国的「用星说」还顺势推出了《你的名字里有首歌》的H5,准备将DIY的玩法进行到底。用户通过在程序中输入名字,星巴克即可通过解析名字定制一段圣诞节的专属旋律,这样就可以为亲人朋友定制一首专属圣诞歌曲。


《你的名字里有首歌》H5


  每个品牌都想在节日期间制造一些社交热点让消费者自主转发,而给用户一个舞台,让她们参与到产品创造本身则是激发他们的传播意愿的一个比较有效的方式。毕竟亲手创作的独一无二和背后的产品情感意义,比单纯的好看图案,更易引发消费者内心的共鸣。而用户在用户在分享自己DIY的圣诞杯的同时,也在传播着星巴克的产品。


-- 陈柏霖&PANDORA的圣诞告白 --


  ▌关键词:浪漫


  不同于国外的新年气息,国内大部分人圣诞都会与恋人或朋友一起度过。也得益于浪漫的氛围,圣诞节往往是中国年轻人的「告白最佳时机」。


  “浪漫”这个词被提及得越多,主打浪漫的营销越来越油腻和套路。如何在圣诞节打造一场打动年轻人的浪漫营销?丹麦珠宝品牌PANDORA联合陈柏霖打造的2017年圣诞节营销中的一股浪漫的清流。


  首先是主题的走心。PANDORA从当代年轻人含蓄但不擅长表达的洞察出发,发起#那些小事替我说#的主题,也定下了接下来所有营销动作「暖心」的路线。


  接着推出了一只有浪漫代入感的H5。没有花俏的视觉和浮夸的脑洞,点开H5直接从门洞里开始看见陈柏霖站在门口一遍一遍排练对女生的表白,讲那些日常生活中看似啰嗦的小事、难以开口的告白。


丹麦珠宝品牌PANDORA联合陈柏霖打造的2017年圣诞节营销中的一股浪漫的清流


  文案走妥妥的走心风,洞察了人与人之间一些朴实而温暖的相处场景,真实细腻,熟悉得就像是每个人身边的故事,自然让年轻人非常有共鸣。


妥妥的走心文案


  这样有代入感的互动,让每个看到H5的人都在这个视频中得到了三分钟的治愈,自然而然在社交平台上收获了不少走心的评价。


有代入感的互动让每个看到H5的人都在这个视频中得到了治愈


抓住年轻人的情绪,用他们喜欢的方式传达出来


  节日营销为了迎合狂欢气氛往往会流于表面的形式而失去诚意。作为传递浪漫气质的品牌,抓住节日的契机为年轻用户制造浪漫惊喜的体验其实并没有那么难,但贵在用心。要抓住年轻人的情绪,用他们喜欢的方式传达出来——而只要用心,年轻人是一定能感知到的。


-- 网易漫画“#鹿娘陪你过圣诞#” --


  ▌关键词:二次元


  二次元文化越来越成为主流的今天,打破次元壁与动漫IP一起过圣诞不失为一种新的圣诞节玩法。网易漫画IP“鹿娘”就联合浙江肯德基开启了史上第一次的次元破壁圣诞狂欢夜。


  怎样把虚拟世界中的元素融合进现实的圣诞节中,打造一场冲破次元壁圣诞节大party?可以看看网易漫画在去年圣诞节是怎么做的。


  首先是破次元的预热。跟普通倒计时类的预热不同——鹿娘请来了自己的二次元朋友们来发#鹿娘陪你过圣诞#的线下活动发祝福,一张张预热海报出炉简直不要太萌。

  

鹿娘陪你过圣诞线下活动



  接着在自己的主阵地网易漫画APP上,推出了鹿娘漫画肯德基番外篇并发起讨论话题,邀请更多喜欢鹿娘的二次元朋友来到线下的二次元狂欢夜。


线下的二次元狂欢夜


  终于到了狂欢夜当天,鹿娘女神直接空降三次元世界,现场与粉丝一起开启圣诞派对!杭城许多知名coser都加入了这场狂欢。不仅有宅舞表演《China-x》,还有Wota艺人教粉丝正确的“打call”方式……而且为到场粉丝准备的圣诞伴手礼也非常丰富:现场参与cos装扮的情侣可以免费获得网易漫画的鸡桶,其它粉丝则有机会赢取鹿角头箍、网易漫画VIP、肯德基卡券等福利。


现场参与cos装扮


  说到二次元营销,大家可能第一个想到的就是各种动漫周边,各种动漫联名。怎样用二次元的营销打动更多的年轻人?网易漫画与肯德基的这次圣诞营销就观察到了用户的真正需求:二次元用户乐于对心仪的漫画作品倾注时间与感情,也渴望在生活中能近距离接触到漫画元素。正好通过圣诞节这个契机打造一场线下派对,把虚拟世界中的元素融合进现实生活里,让二次元营销更“接地气”的同时,也让二次元用户玩得更加快乐。


  以上就是从去年圣诞节营销案例中选出的四个好“玩”的案例以及对应的四种玩法。今年各个品牌的圣诞营销也在慢慢放出大招,同样是玩,今年谁能在圣诞节这场属于年轻人的大party上吸引更多的目光?等下周的圣诞节过完,话筒交给大家。


  如果看完上面的案例,你也正在跃跃欲试策划一场好玩的节日借势营销——圣诞过完还有元旦、春节、情人节……但不知道怎么做。没关系,有搞定在,还怕玩不起来?


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