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一个运营人的必备武器:3步写出好文案!

2018-10-10 18:15:25

  现在没有一点文案功底都不好意思说自己是互联网运营人了。看看各类公司的招聘要求就知道,文案功底已经是一个运营人最基本的要求。本文主要介绍一个运营人所需的文案功底及如何通过3步走写好文案。


  一、文案和写作的区别


  很多人会把文案和写作混为一谈,但文案是商业化写作,并不是会点写作就能写好文案。


  文案具有强目的性,是为产品服务的,更多用于公司企业,广告品牌宣传。在写之前,你需要了解产品定位、功能特性和用户需求。


  一般运营所写的大多是文案。但有一类运营比较特别,那就是内容运营/新媒体运营。


  因为文案内容本身就是产品的核心价值和特色。这类文案通常是分享产品外的信息,或者传递一些思想见解,你的文章就是你的产品的一部分。


  举个例子:一般公众号文章分享的是知识经验,或者说对某个事件的看法等等,但不会经常写关于这个公众号特色之类的文章。


  二、文案功底的评判标准


  那么怎么样就叫有文案功底呢?这个评判的标准是什么?


  是一定要像杜蕾斯运营那样总能把文案玩出新花样吗?还是要像大V段子手那样,能编出吸引人的各种段子或故事?或是要写出“justdoit”这样脍炙人口的广告词?


  说真的大多数互联网运营人都很难达到这种程度。


  很多公司把文案功底标准简单化,那就是文章阅读量。是否写过10万+的爆文,如果有那你的文案功底一定不错。


  实际上,信息内容高度拥挤的现在,能否出爆文,除了你的文章本身不错外,也很依赖于平台、营销。比如今日头条,出爆文的几率要大得多。因为这个平台阅读推荐制。


  所以文案功底是很难简单量化的东西。在我看来,一个普通运营人所需的最基本的文案功底,那就是表述清楚,有一定的逻辑结构,不混乱,可读性强。而能让读者喜欢且成功购买产品,就是一篇成功的文案。


  我们经常能看到很多阅读量很高的文章,都是口水文,也没有什么新意、创意,甚至还有错别字。


  但它们一定是可读性强的,满足读者某类需求的,至少标题吸引读者打开读下去。当然错别字、表述不清容易影响文章阅读完成率。


  在这个基底之外,我们可以学习一些技巧,可以让你的文案更加吸引人。


  三、3步写出好文案


  如何写出好文案,可以3步走。


  一、文案写作前思考三个问题


  1、我的用户是谁?(目标用户)


  2、这个产品特色/内容定位是什么?(产品定位/特色)


  3、用户在什么情况下会想买这个产品/阅读这篇内容?(用户需求)


  二、建立文案写作思路框架


  一般用户从阅读一篇完整的产品文案,大概是这么一个心理过程:


  兴趣提起——认知理解——渴望确定——行动


  所以文案写作框架可以是这样的:


  吸引注意力——创建场景,指出需求——满足需求——证明产品的功效如广告所说——要求实际购买


  如,以“在线付费知识运营课程”为例,


  1、起一个吸引人的标题:讲讲我是如何短短3个月内从月薪4000到10000的?


  2、创建一个场景,指出需求:XX是普通工薪族,在传统行业,月薪4000,日子过得不算太累,但觉得生活再这样过下去没意思,一眼望得到的天花板,再怎么努力,月薪也不可能短期内大幅增长。想转行。经分析,想做运营。


  3、满足需求:不过对这一行了解甚少,也没有特殊的途径。刚好这个时候遇上了xx课程,搜了评价,口碑评价都不错,也适合转行小白,就报名参加听课。


  4、证明产品功效:经过学习后,努力听课笔记、实践,并在3个月之内成功转行找到了运营的工作,现在月薪涨到了10000。


  5、要求实际购买:有和我一样的,可以去看看xx课程。(一般软文不会特意注明要求实际购买)


  以上只是一个简单的按照文案公式写文章的过程,当然一篇完整的文章肯定是要写更详细些、更有感染力些。


  这种套式在软文中非常常见,且百试不爽,至于效果好不好,就在于创建的场景是否真实。能不能让人相信,有共鸣感。


  当然还有很多结构框架的文案,我们可以去总结归纳,然后运用。按照这个思路框架去写,再去填细节内容就容易多了。


  三、文案写作小技巧


  1、了解用户,与用户产生共鸣


  了解用户,以及他们的购买动机。他们会在什么场景下购买/阅读。在文案中我们可以创建这样一个场景,创建场景能让用户有真实感。


  2、推销概念,而不是产品或服务。


  这个所谓的概念就是“定位”,如“移动互联网第一干货平台”。再比如说,推销口味而不是汉堡包。就是产品的独特性,才能让别人记住。


  3、用情感来卖出产品,以理性来诠释购买


  我们买东西是以感性为出发点,然后再用理性合理化购买决定的。


  即感性思维:人的情感,理性思维:产品的功能、价格和服务。


  比如:某品牌汽车,一般宣传其高贵上档次(满足人的虚荣心),也会宣传其合理化的价格,有保障的功能和服务。


  4、个人化的沟通方式


  使用“你”、“我”等词,更能拉近用户的距离。


  例,你有遇到以下这些装修的问题吗?


  5、打破思维方式,埋下好奇种子


  通过不同常人的思维角度,引起用户好奇,悬念诱导读者继续读下去。


  6、了解心理诱因


  也就是了解是什么心理诱因,让用户使用/购买产品服务。


  比如说贪婪、参与感、价值、能解决问题、权威、满意度保证等,你要了解你的用户。


  除了以上方法技巧之外,每个文案前辈都会要求的:积累和实践!道理浅显易懂,做起来不容易。所以努力吧!


  始发于简书:秋日里的猫


  http://www.iyunying.org/yunying/132792.html


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