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消费降级已成事实!企业主的出路在哪里?正文有解!

2018-09-13 11:07:16
搞定营销课堂
资深达人

  “消费升级”才刚火了没几年,今年“消费降级”突然就火了,多少有点猝不及防。

  精英阶层不看好的“拼多多”上市了,可以说是给“消费降级”的一记实锤,撇开关于假货的争议不说,一个不争的事实是:其实大批的消费者要的不是有腔有调的精致,而是物美价廉。


  消费者越来越不爱买贵的了

  俏江南、金钱豹等高端餐饮门店接连关闭,黄焖鸡、重庆小面、酸菜鱼、各式火锅店却一家接着一家往外冒;

  比起无印良品,年轻的白领们爱上了网易严选,因为便宜好用又美观;

  十元精品店“名创优品”就算被鄙视抄袭,却几乎在过去的一年里占领了北京大大小小的各个商场,店里永远人头攒动,因为便宜,一百块能买满最大号购物袋。

  消费降级,企业怎么办?

  “消费降级”的大趋势下,企业的生存环境越来越艰难,营销更加难做。

  那是不是消费降级了,企业就可以不做营销了?当然不是!越是艰难,越要更认真去做营销。因为消费降级的本质,不是消费者都勒紧裤腰带、捂紧钱袋子不愿意花钱,而是消费者更趋于理性,更强调消费的性价比。也就是说,现在的消费者变得更聪明了,所以企业更应该积极应对,用更高效的营销,来说服消费者,这才是企业的生存之道。

  企业的营销需求也在降级

  越来越多的企业不再做花哨的展现型物料;

  越来越多的企业在想办法降低人员成本,降低广告成本;

  越来越多的企业渴望降低获客成本,提升营销效率。

  营销降级的趋势下,企业应该如何应对?

  1、自建流量池

  移动互联网时代,用户的获取离不开流量,然而流量成本越来越高是不争的事实,流量面前,企业的议价空间越来越小,结果导致获客成本居高不下。流量只会越来越贵,如果说现在还尚在你的承受范围之内,等贵到你无法负担的时候,已经为时晚矣。所以企业必须提早准备,自建流量池,树立自己的品牌效应,未来只有品牌才是企业真正的护城河。

  2、降低营销费用

  找便宜的外包或者自建市场团队。一个很残酷的现实是,inhouse的人力成本越来越高,是否虚高姑且不论,目前营销人才市场现状就是如此。就算是便宜的外包公司,价钱也涨了,如果没涨,那要好好考量一下交付的质量了。而自己组建市场团队,同样要面临人才贵的问题。

  为了响应企业营销降级的需求,搞定平台营运而生:用高性价比的营销服务,帮你节省营销成本、提升营销效率。

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  搞定平台致力于打造专业、安全、高效的互联网营销推广服务平台,一站式解决企业的营销需求。通过连接供需双方,用平台融合更广泛的客户源,提供更规范的营销服务。服务范围包括营销内容制作、广告媒体投放、大数据分析等全案营销,帮助企业实现高效转化。


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  非inhouse的达人作业,让人力成本大大降低

  营销是依赖于人的脑力工作,营销成本的控制,首先是人力成本的控制。搞定的达人是非inhouse作业,酬劳直接给到达人,省去公司经营的成本,价格大大降低。但,价格的降低并不意味着服务水平的下滑,相反,以更低的价格,给到企业的是同样的优质服务,因为我们的人还是一线那些专业的营销人才。

  简言之,营销降级的大趋势下,搞定将全力以赴帮助企业,以质优价廉的服务,最大程度减轻营销负担,提高营销效率,让每一笔预算都得到最优的收益!

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