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搞定营销进化 | 低成本高转化怎么做?

2018-09-11 17:22:09
搞定营销课堂
资深达人

  搞定成立至今,不到一年的时间,已经帮助大量中小企业,解决营销困境。在与这些中小企业合作过程中,我们发现,中小企业主最为关切的问题是:如何低成本快速获客,完成销售。而在移动互联网进入下半场的今天,这个问题,显然比任何时候都更让中小企业感到焦虑。

  01流量红利消失

  移动互联网时代,流量即市场,而从2016年开始,流量红利已经进入尾声,这成为几乎所有行业的焦虑,对中小企业而言更是如此。

  ▌互联网总用户已经趋于稳定,流量增速放缓,可挖掘市场空间越来越小;
  

互联网总用户已趋于稳定,流量增速放缓,可挖掘市场空间越来越小


  ▌增速放缓加上BAT等流量巨头的垄断,导致流量价格疯涨:

移动媒体净价涨幅,xi 和社交网络涨幅最大nmeiti




  流量少且贵,企业流量费用居高不下,随之而来的是获客成本持续攀高,迷茫的中小企业,陷入焦虑中。

  02媒介环境复杂

  移动互联网的突飞猛进,打破传统的媒介格局,当前中小企业面临的媒介环境异常复杂。媒介不再集中于传统的权威机构,而是分散到更广泛的多元组织和海量用户手中。由不同组织和个人创办的大量“自媒体”层出不穷,坐拥海量用户的超级APP迅速商业化。泛媒体时代,要求中小企业必须拨开云雾,从复杂而分散的媒介环境中寻找最有效的营销打法。

  

中小企业面对的媒介环境异常复杂


  03品牌升级趋势明显

  无论是最近引发热议的“消费降级”,还是之前“消费升级”的火爆,都在印证一个事实:消费需求变了。升级和降级并非对立、也无对错,相反,两种观点都反映出这一届消费者在做消费决策时,越来越“警惕”。

  80、90后已经逐步成为社会消费主力,95后也作为新贵开始入场,他们更加注重品质,追求个性化消费,热爱社交分享,需求更加多元化。面对消费需求的升级,品牌升级已成必然。生存环境更加艰难的中小企业,更应该加快完成品牌升级。

  这样的大环境下,要赢得市场,中小企业必须精打细算,通过更高效的数字营销,来降低获客成本,促进销售。然而,这对于大部分中小企业来说,又是一座难以翻越的高山。

  中小企业现有的营销选择都相当低效

  ▌自建团队:优秀的营销人才越来越稀缺,中小企业要组建一支精良的营销团队,面临人才成本日益增高、获取困难、流失率高、能力未必完善等诸多问题。

  ▌找小公司:
预算有限的中小企业,无法匹配4A等大的营销公司,只能通过百度等信息平台寻找中小型服务公司。但中小型服务公司服务质量参差不齐,要想从海量信息中,识别出服务性价比合适的公司,无异于大海捞针。

  ▌找兼职个人:
最低效的方法,首先是难以寻找合适的兼职个人,其次与个人合作很难控制质量和进度,风险较大。

  深陷困境的中小企业到底该何去何从?

  搞定观察到,在中小企业的营销服务市场中,明显存在一个双方都高度分散的供求市场:

  海量的中小企业渴望更优质营销服务的同时,数十万的中小型营销公司和数百万可以兼职的专业营销服务人才,也想要为更多中小企业提供专业服务。他们需要一个连接,找到彼此。

  搞定平台应运而生

  搞定作为一个智能、高效、性价比高的数字营销服务平台,通过对客户的营销需求进行智能化的分析和整理,再将确认后的需求分包给达人(个人或公司)来实现高效服务。

  搞定平台服务优势

  ▌平台专业梳理需求:平台以智能化的方式,承担了客户需求梳理的职责,解决了服务交易效率最低的环节;

  ▌高效创意服务供给:用市场化的达人招募、派单和抢单机制,解决了服务公司的服务资源和劳动力供给问题;

  ▌智能规范流程:用平台数据化和智能化,解决了服务流程化管理和质量管理的问题;

  ▌满足整合营销需求:用整体的服务整合创新,解决过去中小企业整合营销需求长期得不到满足的痛点。

  搞定平台高性价比的专业营销服务,将带您走出营销之困,以最低的成本,帮您高效获客,大大提升销售转化!未来营销环境将更为复杂和艰难,搞定将继续探索顺应中小企业发展的高效营销服务,助力中小企业高速发展!

  我们的使命:让天下没有难做的营销!

  我们的愿景:帮助百万客户连接百万达人,提升千亿营销预算效果!

本文经授权发布在搞定平台,未经许可,不可转载。

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