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营销爆款如何炼成?值得每一个品牌营销人深思

2018-08-31 19:00:17


你的品牌最后一次在大众中引发疯传是什么时候?


  是大量媒介采买带来的曝光?还是消费者热情和口碑带来的主动传播?


  所有的霸屏和传播都需要大预算吗?


  流量越来越贵,似乎每个品牌都期待爆款。为什么刷屏和爆款永远出现在别人家的品牌,你所期待的爆款为何迟迟没有出现?


  针对品牌营销爆款建设的问题,名创优品给了我们这些启示:


  开始品牌营销策划之前,先搞清楚几个问题:


 消费者需要的是什么?为什么需要,怎么满足他们的需要?


 对消费者而言,我是什么?能给你什么?


 如何让你被需要?


  营销爆款制造锦囊一


  娱乐营销小预算牵手大明星。知受众,懂粉丝,利用品牌资源杠杆是关键。


  娱乐营销不止明星高价代言,还可以Case项目合作。以品牌既有资源为杠杆(终端渠道、用户基数等),助力明星曝光,置换合作资源,实现互惠双赢。


娱乐营销小预算牵手大明星,利用品牌资源杠杆是关键


  营销爆款制造锦囊二


  口碑营销:谁的消费者最会说故事,谁就拥有最强健的品牌。


  产品本身是什么并不重要,消费者认为的产品是什么,给消费者的感觉印象是什么,才起决定作用。


  捕捉消费者口碑传播契机,营造故事氛围,让每一位消费者做品牌的代言人,才是口碑营销的王道。


     捕捉口碑营销时机,让消费者做品牌代言人


  营销爆款制造锦囊三


  借势IP,内容再生营销:IP+产品=强强联合


  国际大IP的「强强联盟」,新商业模式的异界合作,引爆高价值IP产品的新势能。


       动漫IP营销引爆IP衍生品热潮

  新商业模式的合作,引爆高价值IP产品的新势能

       

       你的产品需要一个好故事,并可以带着消费者讲故事。


产品需要营造故事氛围


  一流营销制造冲突,二流营销解决冲突,三流营销寻找冲突。


营销的主要问题就是冲突


  营销首先要——洞察需求;


  洞察需求的目的——帮助消费者解决问题;


  解决问题的目的是——获取利益。


营销的过程是洞察需求,帮助消费者解决问题,获取利益


  品牌方法论:用极高性价比的产品吸引海量用户,建立口碑效应,打造品牌资产。


  小米,网易严选都是这条路。


品牌方法论是用极高性价比的产品吸引海量用户,建立口碑效应,打造品牌资产


  营销的本质:聚焦消费者需要,为用户创造价值;建设品牌的形象,为企业创造利润。


  价值是什么?对消费者的价值,对供应商的价值。从消费者中来,到消费者中去。


  唯有从不同的维度去思考,创造更多超预期的东西,品牌才会值得信赖,让消费者产生依赖,为企业创造利润。


营销的本质是聚焦消费者需要,为用户创造价值;建设品牌的形象,为企业创造利润

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