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99%的爆款店主屡试不爽的种草套路,后悔没有早知道!

2018-08-31 18:58:10
搞定营销课堂
资深达人

  产品突然爆红,销量蹭蹭暴涨,成功的"种草"无疑是今天最令人眼红的营销方式。为什么种草有这么大的"魔力"?为什么别人家产品的草,看起来那么好种?


  本篇文章将从种草的兴起、种草背后的心理、以及品牌该如何种草三个方面为大家全面解析种草术的养成。


--- 为什么种草会兴起 ---


  种草的兴起,可以说是市场竞争日益激烈的产物。产品同质化、竞争愈发加剧,从前在央视投一支广告就能成为销量王的时代一去不复返,今天的消费者对生硬的广告越来越反感,没那么好取悦了。反而来自身边熟人或者某个自己喜欢的博主以及广大网友的安利更能赢得消费者信任。因此,种草营销得以大行其道。


--- 人们为什么热爱种草 ---


  1.模仿的本能


  模仿是人类作为一种社会性动物的本能。人们更愿意模仿比自己更时尚或者具有更高社会地位的人,在这个模仿中,得到愉悦感和成就感。种草--拔草就是这样一个模仿的行为。比如戴森吹风机,几千块钱买的是好用吗?可能不是,对很多人来说,戴森吹风机的意义可能是在宣告:我很时尚、生活品质超高。


  2.情绪G点的满足


  营销的方式有很多种,但成功的营销,一定是点燃了人们情绪的G点。情绪G点带来的驱动力极高,现代人可能更追求新的体验,所以我们看到很多被种草的并非必需品,他可能是一个没有实用价值的佩奇手表,人们买来不是为了看时间,而是享受加入"社会人"的乐趣。


点燃人们情绪的G点


  3.社交需要


  种草的兴起,社媒功不可没。我们看到微博、微信、抖音等平台,种草每天都在发生,而那些蜂拥而至拔草的人们,拔草之后第一件事一定是拍照发朋友圈,昭告天下:我没有被时代抛弃,我是时代的弄潮儿。这种打卡式的拔草,无疑是社交媒体的产物,它满足了人们的社交虚荣心。


--- 品牌怎么玩种草 ---


  我们先还原一下种草到底是一个怎样的过程:

种草的过程1

  

种草的过程2


种草的过程3


  简单讲,一次种草可以分为3个阶段:


  1.扩散:种草人将产品传播扩散出去,引起观者好奇。


  2.树立口碑:观望之后,第一批用户入场,此时大量ugc伴随产生,加上kol和明星的背书,口碑逐渐树立。


  3.引爆:随着口碑的树立,kol的持续推荐、熟人以及陌生网友的安利,引起用户大爆发,种草成功。


  种草人:找谁种草


找谁种草呢


  明星:明星效应几乎在任何时代都不会过时,但高昂的费用对品牌来说,门槛相对较高。


  Kol:种草主力军,一个美妆博主的安利,可能让一款产品直接断货。


  熟人:熟人是在再扩散阶段介入的,他们是第一批种子用户,在熟人这种强关系下的传播,自带高信任度,种草力极高。


  传播点:种什么草


  成功的种草其实是有迹可循的,总结以往的成功案例,我们发现了成功的种草,在传播点的选择上,有这样5个套路。


  击痛点:


  痛点,其实也是用户的强需求点,深刻洞察用户痛点,会让你的种草事半功倍。比如丧茶,抓住年轻群体负面情绪需要宣泄的痛点,虽然只开了四天,但火了不止四天。


丧茶抓住年轻群体负面情绪需要宣泄的痛点


  抓弱点:


  一切营销都是弱点营销,种草也是如此。每个人都有弱点,而且人的弱点都是相似的,比如贪婪、虚荣、懒惰、拜金等等。成功的种草,往往都抓住了人性的弱点,比如名创优品十元祖马龙,抓住了人性贪图便宜和虚荣的两个弱点。


名创优品十元祖马龙


  找共鸣:


  在消费行动中,情感的决策力是巨大的,所以在种草中寻找共鸣话题是非常有"杀伤力"的,比如"前男友面膜",就利用了最容易引发女孩情感共鸣的前任话题。


  博眼球:


  成功的种草往往在一开始就充分激活观者的猎奇心理,新奇有趣、有梗有料的玩法,可以快速吸引目标用户。抖音火爆的胖瘦打折门,就是如此。


抖音胖瘦打折门


  抱大腿:


  也就是蹭知名度,权威机构、明星、名人等自带流量,比如"ins上火到不行的×××"、"明星同款××"、"时尚博主都在用"……超强背书加持,释放更多"种草力"。


  怎么种:种草有节奏


  种草的三个阶段:扩散、建口碑、引爆,每个阶段的传播重点要分清。


  扩散阶段:吸引注意力


种草扩散阶段


  产品第一次亮相,第一任务是吸引观望者的注意力。


  树立口碑阶段:强化口碑


种草树立口碑阶段


  第一批观望的用户已经进来,这批用户接收产品之后的反馈,将直接影响下一阶段的引爆,所以口碑的树立在这一阶段至关重要。


  引爆:突破心理防线


种草引爆阶段


  这一阶段,口碑逐渐树立,为吸引更多用户,品牌在此时传播的重点应该在造势、渲染火爆气氛,突破广大用户的心理防线,促成购买。


  读到这里,你知道该怎么为自己的产品种草了吗?


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