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增粉!增粉!6大实用增粉套路,今天全都教给你!

2018-08-31 18:55:16
搞定营销课堂
资深达人

  增粉,公众号运营的头号难题,尤其在微信改版后,打开率降低,掉粉速度加快,增粉更是难上加难。


  搞定总结了6大有效增粉套路,今天分享给大家,希望帮大家少走一点弯路,搞定增粉。


  一、内容:分享是增粉的突破口


  归根到底,要完成增粉的第一步,是让更多人看到你的内容,也就是提高分享。只有分享出去,才能走出固有的粉丝圈,撩来更多粉丝。如何提高分享?


--- 01 ---

为用户提供社交货币


  社交货币,能建立或增进社会关系的东西,人们通过社交货币来塑造自己的形象。我们在微信等社交平台上分享公众号文章,很大程度上是基于社交货币。


  你可以为用户提供谈资,帮助用户表达想法,帮助用户塑造形象,满足用户帮助他人的需求,满足用户攀比心理等。


  记住,社交货币的本质是满足用户的虚荣心。


--- 02 ---

提高完读率


  新的关注行为,通常是在阅读完成之后才产生。而现实是公号文章打开率越来越低,即使打开,完读率也不高,能看到最后的人,少之又少。怎样才能让读者乖乖读下去,看到最后?


  优化排版,提升阅读体验:比如留白、高清的插图、简洁的样式、简短的句式等,让读者舒舒服服读下去,减少弃读。


  文案的每一句都要为下一句服务:拒绝废话,用简练的语句,不断抛出问题,引发好奇,留下悬念,让读者永远想看下一句。


--- 03---

灵活利用机制


  一篇微信文章能够承载的不止正文的文字内容,还有很多可以灵活利用的机制。


  开头关注福利:比如关注后有什么好处,回复关键词可以领取福利等,具体可以根据公众号属性来定,营销类的可以给资料包,卖货的可以给优惠券等。


  历史文章精选:能看到的最后的,可能对你的其他内容也感兴趣,把自己公号的历史精华放上来,既然读到最后了,就牢牢抓住,给他一个入口,让他看到你更多的优质内容。


  结尾再次提醒关注:读到最后了,如果不提醒,用户可能会忘了关注,放一个二维码提醒一下,并且说明这个公众号定位,能为用户提供的价值,再次给读者一个强有力的关注理由。


  通过优化内容、提高分享来增粉的办法,虽然见效比较慢,但这可以说是每个公众号都应该做好的基本功。浮华躁动的网络环境中,稳扎稳打显得尤为珍贵。


  二、裂变:2018最火,没有之一


  今年年初开始,网易戏精课、三联周刊年卡、新世相营销课,接连刷爆我们的朋友圈,裂变无疑是今年最火的营销套路。


  裂变机制简单讲就是通过奖品吸引用户,让用户完成规定的裂变分享任务才能领取奖品。那么我们应该如何利用裂变增粉呢?


  海报、社群、小程序是裂变增粉三大法宝。


--- 01 ---

海报


  裂变海报是用户了解活动的最主要触达点,海报上的信息是直接引导用户参与活动的诱因。用户要参与活动,第一步必须是扫描海报上的二维码,关注公众号。


  这样获取的新粉丝,都是对公众号内容会感兴趣的精准人群。


  关注才能参与活动,领取想要的奖品,这样的规则捆绑,为公众号引流提供了机制保障。


--- 02 ---

小程序


  小程序是目前腾讯官方正在扶持的红利项目,最近的半年,你一定也感受到了,小程序分享开始攻占各个微信群,抢票助力、跳一跳、拼多多等,小程序已经成为不容忽视的流量入口。在小程序裂变活动中加入关注公众号的规则,比如关注公众号收取获奖详情等。


  小程序打开更快,获取用户更直接;


  小程序玩法灵活多样,使用场景更为丰富,线上线下都跑得通。


--- 03 ---

社群


  通过裂变活动进入到社群后,机器人管理员给到提示,引导用户关注公众号,并裂变分享给更多的人,形成二次甚至多次扩散。


  社群裂变最大的优势在于流量的聚合、沉淀,所有参与活动的用户最后都聚合到群中,活动结束后,留下的群就是一个极为精准的流量池,增粉+自建流量池,一举两得。


  裂变增粉速度快、成本低,但也有一定的风险。


  一是诱导分享是张小龙最为痛恨的,所以裂变一直是一个"灰色地带",新世相营销课以被封杀告终,足以说明这一点。所以大家如果要尝试裂变,一定把握好尺度。


  二是裂变活动对执行力要求相对较高,裂变路径大都相对较长,并且环环相扣,一步差错就容易失去用户信任,可能会遭到用户举报。所以每一个环节,包括技术、奖品数量等一定要在活动开始前做好万全的准备。


  三、线下终端


  面对繁重的增粉KPI,除了线上增粉的探索,线下终端增粉也可以了解一下。常见的线下增粉终端主要有免费WiFi、照片打印机、夹娃娃机、体重秤,玩法也很简单,扫描二维码关注公众号,即可免费使用这些设备,大家应该也都体验过。


  相对于线上增粉,这些线下终端增粉的性价比较高,一个粉丝的成本基本能控制在1-2元,但留存率和精准度相对较低。


  四、微信广告平台


  除了以上这些外部渠道,预算相对充裕的企业还可以利用微信平台自有的公众号广告和朋友圈广告资源推广自己的公众号。


  公众号广告作为微信官方的广告资源,基于微信生态而生,定向精准,几乎可以覆盖移动互联网全网用户。包括底部广告、视频贴片以及互选广告。


微信底部广告

  底部广告


微信视频贴片广告

  视频贴片广告


微信互选广告

  互选广告


微信朋友圈广告

  朋友圈广告


  对于增粉来说,朋友圈广告相对成本较高,公众号广告更适合。


  另外要提醒大家的是,微信广告投放有些限制规则,比如公众号互推广告仅白名单开放,比如"搞定平台"所在的营销行业,没有微信广告开户资格。


  五、公众号互推


  共享时代,公众号之间也可以抱团取暖。互推方法主要有三个:


  一是给其他公众号投稿原创首发内容;


  二是求转载,将自己已发的优质内容推给其他公众号求转载;


  三是利用"民间"的互选广告平台,比如微小宝,上传自己的公众号二维码、简介等基本信息作为推广物料,设置可匹配的接单账号条件,填写预算金额,提交后会有匹配的公众号来接单帮你推广。


  以上三种方法都能实现利用其它公众号来为自己推广,大家都可以试试看。


  六、社群增粉


  社群的价值不多说了,大家都懂,一个社群就是一个小的流量池,利用社群扩散优质文章来增粉,是人人都知道的套路,但能把这个套路做好的,少。如何提高社群传播效率?


  ▌一、找服务商,服务商手中握有大量社群资源,可以挑选与自己的公号相匹配的社群进行投放。但优质活跃的社群资源还是相对稀缺,需要多下点功夫挑选优质的服务商。群投放最好3000+起,点击率大概1%-3%。


  ▌二、自己手动拓群,虽然原始、效率低,但社群质量相对较高。


  三、一个有点小狡猾的套路,做一个看起来很厉害的加群二维码,扩散出去,识别二维码其实是公众号,这个路子有点野,留给胆子大的同学去尝试吧~


  以上,六大增粉套路,送给大家,大家可以根据自己公众号的情况,去做尝试,找到最适合自己的增粉套路。


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